香港澳门葡京网址【品牌案例】OPPO——青春路上,迷妹有你

从今那个长远开始自我就当图每周开一个品牌案例,毕竟营销这种三分理性七划分感性的行事,见多才能够认得广。也直接惦念做读书笔记分享,因为享受永远是1+1>2。但自要么一直懒散拖到了现在,迟迟没有动笔。昨天到今天相了很多,想到了很多,决定于今天开始,每周分享一个品牌案例或读书笔记,就起自己最为欢喜的品牌之一OPPO开始。

OPPO公司LOGO

涉及OPPO,你晤面想起什么?

韩剧般美丽的广告,清新唯美的主题曲,青春养眼之大牌大腕,美观精致的手机外壳,主打音质或者拍照的无绳电话机功能,这些,都是OPPO不可或缺的标签。大部分总人口之记忆中,OPPO都与芒果台紧密连,各类综艺节目,跨年晚会,你都能够找到OPPO作为冠名赞助商出现的身影。而这家店之目标消费群体,正是这些节目之第一观众——有早晚花费能力的90以及00继群体,且要也女性。

作同一贱2004年开创之信用社,OPPO公司的固化非常清晰且成。从平开始举行MP3发端,OPPO就一直当倒高品牌溢价的征程。从初期的MP3,到MP4,音乐手机,及当前之智能手机,一路走来,OPPO的定价都高于同部署的别品牌产品。此外,十几年来,OPPO的市场稳定没有变更,却也维持着智能手机领域较高的主顾忠诚度。这样的品牌塑造手法及对此店铺定点的握住及坚持,在中国公司即少见。

鉴于当下OPPO主营业务也智能手机,下文以那个手机业务品牌活动分析为主。

一、定位(Positioning)

作为企业营销战略基本三要素之一,定位主要。早于苹果还无眼红之年份(2008-2009年),OPPO就开生产了OPPO
Real和OPPO
Ulike系列手机,主打音乐与拍摄效果。艾·里斯和杰克·特劳特以其《定位》中明确提出占领消费者心智的机要,一个品牌只要想成功,需要占用该目标消费群体心智的第一各类。OPPO手机推出后,各主流媒体上还是OPPO的一系列广告,当时提起音乐手机或者拍照手机,大部分90晚人群(当时00继尚未是OPPO的重要性消费者)都见面第一时间想起OPPO(剩下的基本上认为是VIVO,后来OPPO主攻拍照手机,VIVO主打音乐手机,避免了纯正冲突),这样的一定是无比成功之。

暨后来之R系列(主打闪充,“充电5分钟,通话2时”,满足碎片化的充电时),Find系列(旗舰产品,满足于高端定位),N系列(可转摄像头,主打自拍),A系列(价位较逊色,满足相对低消人群)智能手机,精准的花费群体划分,覆盖2000-3500首届之价定位,使OPPO一直下着2000-2999元价位段智能手机的商海首位。而自己面前提到,OPPO的品牌溢价很高,换句话说,OPPO的成品配置本身并无值这个售价。为什么她定价高于同部署产品还能够发这么美之市场份额表现?原因在那突出的市场定位——年轻女性。

OPPO手机占据该价位段27.9%之市场份额,位居第一

年轻女爱感性消费,购买手机不时老少纠结其部署,更注意的是实用功能:如拍照画质如何,操作是否便利,听音乐音效如何,外观是否美观时尚等等。而OPPO的备推广活动,正是抓住目标客户群在意的USP(销售看好)进行营销。

然,仅发生这些还不足以实现OPPO的赛品牌溢价,更着重的凡它的放大活动。

亚、推广活动

作一个第一定位被青春女的手机品牌,广告等视频媒介是OPPO进行品牌传播的关键手段。OPPO的广告极丰厚特色:从OPPO
Real的后生洋溢,到OPPO
Ulike的唯美场景,到后来N层层之动人爱情,R系列的肉麻微电影,OPPO的广告一直都属业界一流,像韩剧一样吸引人口,也好似在一夜之间,OPPO广告铺天盖地出现于主流媒体及。以致于OPPO刚推出时多多口且看当下是一致贱韩国信用社或者欧美公司。而这些,正好奠定了OPPO公司青春时尚的基调。

但是,OPPO的广告传出效果好,靠的不仅仅是大手笔的下,更重要之是诉说技巧。一个好的广告,需要传播其USP及情感诉求,并且吃受众记住这些,潜入心智,最后转化为购买力。OPPO的绝大多数广告,都是就看似广告的典范。

《让创意更产生粘性》一写中干,有粘性(能为人难忘)的创意都具备六异常共性:


概括:精炼核心信息。

意外:吸引维持注意。

切实:帮人知道记忆。

可信:让人肯相信。

情:使人关注在。

故事:促人自一经行。


苟OPPO的如果广告大部分都是一个美好的爱意小故事,画面唯美,情节引人入胜,演员青春养眼,夹杂着OPPO产品的来得点作用展示,让丁耳目一新,大呼过瘾。

假若代言人方面,OPPO更是每年砸称过10亿之广告费用,邀请例如雷昂那多、曲婉婷、TFboys、杨洋、李易峰等名牌人士与,更是吸引了千篇一律雅票迷妹的关爱及自觉传播,拓展了该广告覆盖面。

本人刚好看了V脸社长为OPPO做的微电影《我是公的TFphone》,没有第一管推出OPPO
R7的《我是您的喋喋phone》这么给自身震惊艳了,可能立马也是因OPPO已经上马主打我不清楚的00后等的思诉求了咔嚓。但就算其网络播放率和微博话题热度来拘禁,它还是死成功的。无论如何,OPPO作为迷妹们的未次挑,品牌推广活动开得真的蛮不错。

沾满自老喜爱的OPPO
N1广告播放链接,请自行验证上文粘性香港澳门葡京网址六要素是否都生体现。

OPPO
N1广告《她无晓得之事》

事实上OPPO成功之素尚产生其研发创新,渠道管理,售后服务等等,在当下虽不一一赘述了。

普不研究竞争对手的营销分析都是一日游流氓,等随后有会我再说说智能手机界的任何一样枚奇葩——VIVO吧。隔行如隔山,以后自己之品牌分析会集中在化妆品及奢侈品品牌达到,偶尔会看别的品牌怡情。首先不善做品牌案例,欢迎各位批评指正。

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