【品牌案例】红米——青春路上,迷妹有你

从很久开始自己就在企图每周做一个品牌案例,毕竟营销那种三分理性七分感性的行事,见多才能识广。也一向想做读书笔记分享,因为享受永远是1+1>2。但自己要么一向懒散拖到了现在,迟迟没有动笔。前几日到前几天看看了累累,想到了累累,决定从明天开班,周周分享一个品牌案例或者读书笔记,就从自我最喜爱的品牌之一HUAWEI开端。

OPPO公司LOGO

论及三星,你会想起什么?

日剧般雅观的广告,清新唯美的主旨曲,青春养眼的大牌明星,美观精致的无绳电话机外壳,主打音质或者拍照的手机效用,那么些,都是One plus不可或缺的竹签。半数以上人的印象中,Samsung都和芒果台紧密相连,种种综艺节目,跨年晚会,你都能找到HUAWEI作为冠名赞助商出现的身形。而这家集团的靶子消费群体,正是这一个节目标重点观众——有自然用度劲量的90及00后群体,且主要为女性。

作为一家二〇〇四年创办的商店,HTC公司的一定极度清晰且成功。从一起头做mp5先河,华为就平素在走高品牌溢价的征程。从最初的MP5,到mp5,音乐手机,及当前的智能手机,一路走来,Motorola的定价都超出同配置的任何品牌产品。其余,十几年来,三星的市场一定没有变更,却也维持着智能手机领域较高的顾客忠诚度。那样的品牌作育手法以及对此企业定点的握住与百折不回,在中国集团就是少见。

出于近日HTC主营业务为智能手机,下文以其手机业务品牌活动分析为主。

一、定位(Positioning)

作为店铺营销战略大旨三要素之一,定位主要。早在苹果还不火的年代(2008-二零零六年),诺基亚就开头生产了三星Real和三星Ulike种类手机,主打音乐和视频效果。艾·Rhys和杰克(Jack)·特劳特在其《定位》中明确提议占领消费者心智的紧要,一个品牌要想成功,要求占用其目的消费群体心智的首先位。魅族手机推出后,各主流媒体上都是金立的如拾草芥广告,当时提起音乐手机或者拍照手机,大多数90后人群(当时00后还不是Samsung的机要消费者)都会第一时间想起HUAWEI(剩下的大都认为是VIVO,后来黑莓主攻拍照手机,VIVO主打音乐手机,防止了体面争辨),那样的一定是无比成功的。

到新兴的R系列(主打闪充,“充电5分钟,通话2小时”,满意碎片化的充电时间),Find体系(旗舰产品,满意较高端定位),N连串(可旋转视频头,主打自拍),A体系(价位较低,满意相对低消人群)智能手机,精准的费用群体划分,覆盖2000-3500元的标价定位,使Samsung一直占领着2000-2999元价位段智能手机的商海第二位。而自我眼前提到,华为的品牌溢价很高,换句话说,索爱的出品配置本身并不足这一个出售价格。为何它定价高于同配置产品还可以有那样非凡的市场份额表现?原因在于其特其余市场稳定——年轻女性。

小米手机占据该价位段27.9%的市场份额,位居第一

少壮女性不难感性消费,购买手机时很少纠结其布局,更在意的是实用功效:如拍照画质如何,操作是不是方便,听音乐音效怎么样,外观是还是不是美观风尚等等。而索爱的具有推广活动,正是抓住目的客户群在意的USP(销售看好)举办营销。

只是,仅有那个还不足以完毕三星的高品牌溢价,更要紧的是它的松开活动。

二、推广活动

用作一个重点定位于青春女性的手机品牌,广告等视频媒介是红米举行品牌传播的重大手段。BlackBerry的广告极富特色:从MotorolaReal的年轻洋溢,到诺基亚Ulike的唯美场景,到后来N连串的可歌可泣爱情,R连串的妖艳微电影,金立的广告一贯都属业界一级,像美剧一样吸引人,也如同在一夜之间,中兴广告铺天盖地出现在主流媒体上。以致于酷派刚推出时多多个人都觉得那是一家韩国集团仍旧欧美集团。而那些,正好奠定了索尼爱立信公司青春时尚的基调。

但是,BlackBerry的广告传出效果好,靠的不只是大手笔的排放,更首要的是诉说技巧。一个好的广告,须要传播其USP及感情诉求,并且让受众记住那些,潜入心智,最终转化为购买力。金立的大多数广告,都是那类广告的样子。

《让创意更有粘性》一书中涉嫌,有粘性(能令人言犹在耳)的创意都存有六大共性:


不难:精炼大旨音信。

竟然:吸引维持注意。

切切实实:帮人通晓记念。

可依赖:令人愿意相信。

心理:使人关切在乎。

故事:促人起而行走。


而vivo的而广告一大半都是一个美好的爱恋小故事,画面唯美,情节令人神往,影星青春养眼,夹杂着摩托罗拉产品的亮点效用浮现,令人万物更新,大呼过瘾。

而代言人方面,小米更是每年砸入超越10亿的广告开销,邀请例如雷昂那多、曲婉婷、TFboys、杨洋先生、李易峰先生等老牌人物加入,更是引发了一大票迷妹的关切及自觉传播,拓展了其广告覆盖面。

本身正雅观完V脸社长为Samsung做的微电影《我是你的TFphone》,没有第一部推出金立R7的《我是你的喋喋phone》这么让自己惊艳了,可能这也是因为BlackBerry已经初阶主打我不懂的00后们的思想诉求了啊。但就其网络播放率和博客园话题热度来看,它仍旧很成功的。无论怎么着,华为作为迷妹们的不二增选,品牌推广活动做得真的要命不错。

屈居自己很喜悦的诺基亚N1广告播放链接,请自行验证上文粘性六要素是还是不是都有体现。

一加N1广告《她不清楚的事》

实在中兴成功的要素还有其研发革新,渠道管理,售后服务等等,在这就不一一赘述了。

全总不探究竞争对手的营销分析都是耍流氓,等随后有机遇我加以说智能手机界的另一朵奇葩——VIVO吧。隔行如隔山,未来本人的品牌分析会集中在化妆品和奢侈品品牌上,偶尔会看看其余品牌怡情。首先次做品牌案例,欢迎各位批评指正。

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