【品牌案例】OPPO——青春路上,迷妹有若

起老遥远开始自己虽于策划每周开一个品牌案例,毕竟营销这种三分理性七分开感性的行事,见多才会认识广。也直怀念做读书笔记分享,因为享受永远是1+1>2。但自我要么直接懒散拖到了现,迟迟没有动笔。昨天至今相了不少,想到了成百上千,决定从今日起,每周分享一个品牌案例或读书笔记,就由自己无限爱的品牌之一OPPO开始。

OPPO公司LOGO

论及OPPO,你见面回忆什么?

韩剧般美丽的广告,清新唯美的主题曲,青春养眼的大牌明星,美观精致的手机外壳,主打音质或者拍照的手机功能,这些,都是OPPO不可或缺的标签。大部分人之记忆中,OPPO都和芒果台紧密相连,各类综艺节目,跨年晚会,你还能找到OPPO作为冠名赞助商出现的身影。而这家公司的目标消费群体,正是这些节目的主要观众——有自然花费能力的90暨00继群体,且要为女。

作一如既往下2004年缔造之铺面,OPPO公司的永恒好明晰且成功。从同开始举行MP3开头,OPPO就直接在走高品牌溢价的道。从最初的MP3,到MP4,音乐手机,及当前底智能手机,一路走来,OPPO的定价都不止同部署的旁品牌产品。此外,十几年来,OPPO的商海稳定没有变更,却为保着智能手机领域较高的消费者忠诚度。这样的品牌培育手法及对此店铺定点的把握与坚持,在中国公司视为少见。

出于当下OPPO主营业务也智能手机,下文以那个手机业务品牌活动分析为主。

一、定位(Positioning)

作为公司营销战略基本三要素之一,定位主要。早于苹果还无火的年份(2008-2009年),OPPO就从头产了OPPO
Real和OPPO
Ulike系列手机,主打音乐和录像效果。艾·里斯与杰克·特劳特于其《定位》中明确提出占领消费者心智的重大,一个品牌如惦记成,需要占用该目标消费群体心智的率先各项。OPPO手机推出后,各主流媒体上还是OPPO的一系列广告,当时提起音乐手机或者拍照手机,大部分90继人群(当时00后还不是OPPO的要紧消费者)都见面第一时间想起OPPO(剩下的大半认为是VIVO,后来OPPO主攻拍照手机,VIVO主打音乐手机,避免了纯正冲突),这样的定点是最为成功的。

及新兴的R系列(主打闪充,“充电5分钟,通话2时”,满足碎片化的充电时),Find系列(旗舰产品,满足于高端定位),N系列(可转摄像头,主打自拍),A系列(价位较逊色,满足相对低消人群)智能手机,精准的消费群体划分,覆盖2000-3500首位之价钱定位,使OPPO一直下着2000-2999元价位段智能手机的商海首号。而自己眼前提到,OPPO的品牌溢价很高,换句话说,OPPO的制品配置本身并无值是售价。为什么她定价超过同部署产品尚能起如此可以的市场份额表现?原因在其异常的市场稳定——年轻女性。

OPPO手机占据该价位段27.9%的市场份额,位居第一

常青女性爱感性消费,购买手机不时充分少纠结其部署,更注意的是实用功能:如拍照画质如何,操作是否便民,听音乐音效如何,外观是否美观时尚等等。而OPPO的保有推广活动,正是抓住目标客户群在意的USP(销售看好)进行营销。

而,仅来这些还不足以实现OPPO的高品牌溢价,更要的凡她的扩活动。

第二、推广活动

当一个最主要定位于青春女的无绳电话机品牌,广告等视频媒介是OPPO进行品牌传播之要手段。OPPO的广告极丰厚特色:从OPPO
Real的年轻洋溢,到OPPO
Ulike的唯美场景,到后来N一连串的感人爱情,R系列之性感微电影,OPPO的广告一直都属业界一流,像韩剧一样吸引人,也像以一夜之间,OPPO广告比比皆是出现于主流媒体及。以致被OPPO刚推出时多多人口且以为这是一模一样下韩国号或欧美公司。而这些,正好奠定了OPPO公司青春时尚的基调。

可是,OPPO的广告传出力量好,靠的不但是墨宝的排放,更要紧的凡诉说技巧。一个好的广告,需要传播其USP及情感诉求,并且被受众记住这些,潜入心智,最后转化为购买力。OPPO的多数广告,都是马上类广告的样子。

《让创意更发生粘性》一开被关系,有粘性(能被人口难忘)的新意都拥有六万分共性:


简单:精炼核心信息。

竟然:吸引维持注意。

具体:帮人明白记忆。

可信:让人口甘愿相信。

结:使人口关注在。

故事:促人起使行动。


假如OPPO的如广告大部分且是一个美好的痴情小故事,画面唯美,情节引人入胜,演员青春养眼,夹杂着OPPO产品之显得点作用展示,让人口耳目一新,大呼过瘾。

设代言人方面,OPPO更是每年砸称过10亿的广告费用,邀请例如雷昂那多、曲婉婷、TFboys、杨洋、李易峰等享誉人士与,更是吸引了同等百般票迷妹的关爱同自觉传播,拓展了其广告覆盖面。

我正要看了V脸社长为OPPO做的微电影《我是您的TFphone》,没有第一部推出OPPO
R7的《我是您的喋喋phone》这么被自家吃惊艳了,可能这也是以OPPO已经开始主打我不晓得的00后们的思维诉求了吧。但不怕该网络播放率和微博话题热度来拘禁,它还是雅成功之。无论如何,OPPO作为迷妹们的无次摘,品牌推广活动开得真很不易。

依附自己非常喜爱的OPPO
N1广告播链接,请自行验证上文粘性六要素是否都发生体现。

OPPO
N1广告《她无清楚的从事》

其实OPPO成功的要素尚时有发生夫研发创新,渠道管理,售后服务等等,在当时就算不一一赘述了。

举非研究竞争对手的营销分析还是一日游流氓,等随后有会我再说说智能手机界的其他一样枚奇葩——VIVO吧。隔行如隔山,以后本人的品牌分析会集中在化妆品和奢侈品品牌达到,偶尔会看别的品牌怡情。先是潮举行品牌案例,欢迎各位批评指正。

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